91獲客淺談：如何從渠道品牌廣告三方面解決流量獲客難題！
91獲客淺析：隨著流量紅利見頂、線上獲客難度的提升，企業(yè)要想獲得更多流量，難度將會大大提升。那么企業(yè)要如何破局、找到流量獲取的突破口？本篇文章里，從三個方面「渠道、品牌、廣告」總結(jié)了流量獲取的策略原則，一起來看一下。信息來源：m.shuang22.cn | 發(fā)布時間：2021年12月07日
一切生意的本質(zhì)都是流量，一切項目，不談流量就是在耍流氓。流量的獲取能力決定了生意的擴張，流量的轉(zhuǎn)化能力決定了生意的收入，流量的轉(zhuǎn)化成本決定了生意的成本，抓住了這一點，也就找到了流量的本質(zhì)。
互聯(lián)網(wǎng)的焦慮，在于每家企業(yè)都想往自己的池子里爭奪新流量。問題是池子（流量）就這么大，互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)進入下半場，增量放緩，存量死守，各自為戰(zhàn)。只有找到問題的本質(zhì)，才能找到解決問題的牛鼻子，才能從根本上解決問題。流量的本質(zhì)就在于如何找到更具性價比的潛在客戶來源，那么潛在客戶的本質(zhì)來源其實有且只有三個：要么來自于渠道，要么來自于品牌，要么來自于廣告。
渠道是在不斷演化的，你跟不上渠道演化的趨勢，其實就是在慢慢被淘汰。
從單一渠道，到多渠道，到渠道碎片化，這就是渠道的演化過程。社群團購、社區(qū)團購、短視頻帶貨、網(wǎng)紅直播帶貨，新的渠道叢出不窮，線上消費快速發(fā)展，這些新渠道結(jié)構(gòu)既提升了消費的便利性，也帶動了消費規(guī)模的擴大。渠道不斷被分流，每出現(xiàn)一種新渠道，老渠道的銷量必然下滑。企業(yè)發(fā)展需要擁抱新渠道、新工具、新系統(tǒng)。
1. 線下渠道
2. 線上渠道
1）“集中資源，核心突破”，2）“根據(jù)地市場，寸土必爭”，3）“抓大客戶，完全滲透”，4）一定要拿出一部分費用用來嘗試新渠道
競爭環(huán)境在變化，產(chǎn)品需求在變化，消費習慣在改變，渠道在分流，老板的認知沒有改變，企業(yè)的營銷渠道系統(tǒng)沒有同步升級，不淘汰你淘汰誰？
二、品牌
品牌這玩意：做比不做好！早做比晚做好！
因為這是個品牌至上的時代， 品牌集中的趨勢越來越明顯。
大品牌干掉小品牌，強勢品牌干掉弱勢品牌。
買鞋選品牌，就餐選品牌，衣食住行360行，處處都是品牌優(yōu)先，你買東西都首選品牌，為什么別人不是？
因此作為企業(yè)來講必須提升終端產(chǎn)品能見度，必須堅持推廣，你才有可能成為品牌，品牌是經(jīng)年累月沉淀下來的。
品牌為王的時代，不做品牌，你早晚會出局。
1. 一個好名字勝過1000萬廣告費，那么一個好的品牌名應(yīng)該具備哪些要素？
1）定位導向，2）認知導向，3）傳播導向，4）可注冊
2. 打造核心競爭力，實現(xiàn)品牌高溢價
1）找到品牌核心價值，2）通過品牌故事和場景傳播品牌核心價值
3. 爆品切入，搶占消費者心智
1）讓消費者尖叫的品質(zhì)，2）較高的性價比，3）具備引領(lǐng)時代的主力功能，4）滿足消費者的個性需求
三、廣告
沒有廣告和營銷，世界將會停滯。很多人覺得打廣告是為了促銷，然而廣告不是立刻看得到銷量的。廣告最大的作用是壓制競爭對手。
尤其有差異化價值的時候，率先搶占用戶心智，阻遏同質(zhì)化競爭對手進入的可能，就形成了心智門檻。需求永存，媒介在變。新媒介迅速的崛起，消費者的注意力由以電視為中心過渡到以手機為中心，任何模式都有時效性，只能推動企業(yè)某一階段發(fā)展。廣告的核心在于：人的注意力在哪里，傳播就在哪里，費用就要投在哪里。在今天電視、報紙、雜志的競爭對手是誰？很顯然是：公眾號、微博、抖音、頭條、小紅書、火山、直播、高鐵、電臺等。
我將廣告形態(tài)分為：
1. 線上廣告
1）搜索渠道，以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。2）聯(lián)盟廣告，百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等。
2. 媒體廣告
1）電視廣告，2）報紙廣告，3）雜志廣告，4）電臺廣告
3. 戶外廣告
1）投屏廣告，2）地鐵廣告，3）公交廣告
4. 社會化廣告
1）微信，2）微博，3）社群
5. 短視頻直播渠道
抖音短視頻＋直播，快手短視頻＋直播廣告，當下最流行的品牌廣告方式之一。
6. BD聯(lián)盟
1）協(xié)會聯(lián)盟，2）校園聯(lián)盟，3）同業(yè)聯(lián)盟，4）異業(yè)聯(lián)盟，5）媒體聯(lián)盟，6）社群聯(lián)盟
7. 自媒體廣告渠道
1）官方渠道，內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點，鏈接用戶；市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。① 站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位、短信通道、站內(nèi)信、彈窗等。② SEO：官網(wǎng)排名、百科、知道、貼吧、新聞源。注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名、新聞源排名、企業(yè)知道、貼吧、前期耕耘、后期收獲。關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。③ 官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)。注明：服務(wù)號當作產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。④ 新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體。冷啟動必做。⑤ 視頻自媒體：B站、優(yōu)酷、搜狐、新浪視頻。⑥ 其他：如客服、銷售、門店、代理商等。
2）社群渠道，① 綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯。注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多。② 垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹。③ 社交：微信群、QQ群、豆瓣小組。社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展營銷。自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。
8. 口碑廣告渠道
明星、意見領(lǐng)袖、獨立觀察者、獨立用戶在社交平臺、博客、論壇、新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。
1）名人渠道① 明星代言（我不追星，其他自行腦補）土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。② 名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦。③ 意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人、草根博主、作家、律師、學者等。
2）媒體渠道
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1>3的效果。① 獨立記者：各大媒體比較有名的記者。② 知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報。
在這互聯(lián)網(wǎng)時代，推動營銷體系構(gòu)建勢在必行，企業(yè)管理人員要樹立營銷思維，優(yōu)化公司營銷方式，構(gòu)建完善的營銷體系，推動企業(yè)競爭力的提升，打造一支專業(yè)營銷團隊。
