91獲客全網(wǎng)營銷中心淺談：常見的廣告和營銷渠道策略！
91獲客全網(wǎng)營銷中心淺談:沒有廣告和營銷，世界將會停滯。很多人覺得打廣告是為了促銷，然而廣告不是立刻看得到銷量的。廣告最大的作用是壓制競爭對手。尤其有差異化價值的時候，率先搶占用戶心智，阻遏同質(zhì)化競爭對手進(jìn)入的可能，就形成了心智門檻。信息來源：m.shuang22.cn | 發(fā)布時間：2021年12月07日
需求永存，媒介在變。新媒介迅速的崛起，消費者的注意力由以電視為中心過渡到以手機(jī)為中心，任何模式都有時效性，只能推動企業(yè)某一階段發(fā)展。廣告的核心在于：人的注意力在哪里，傳播就在哪里，費用就要投在哪里。在今天電視、報紙、雜志的競爭對手是誰？很顯然是：公眾號、微博、抖音、頭條、小紅書、火山、直播、高鐵、電臺等。
1. 線上廣告
1）搜索渠道，以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。2）聯(lián)盟廣告，百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等。
2. 媒體廣告
1）電視廣告，2）報紙廣告，3）雜志廣告，4）電臺廣告
3. 戶外廣告
1）投屏廣告，2）地鐵廣告，3）公交廣告
4. 社會化廣告
1）微信，2）微博，3）社群
5. 短視頻直播渠道
抖音短視頻＋直播，快手短視頻＋直播廣告，當(dāng)下最流行的品牌廣告方式之一。
6. BD聯(lián)盟
1）協(xié)會聯(lián)盟，2）校園聯(lián)盟，3）同業(yè)聯(lián)盟，4）異業(yè)聯(lián)盟，5）媒體聯(lián)盟，6）社群聯(lián)盟
7. 自媒體廣告渠道
1）官方渠道
內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點，連接用戶；市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。
① 站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位、短信通道、站內(nèi)信、彈窗等。
② SEO：官網(wǎng)排名、百科、知道、貼吧、新聞源。注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊，做站群排名、新聞源排名、企業(yè)知道、貼吧、前期耕耘、后期收獲。關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。
③ 官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)。注明：服務(wù)號當(dāng)作產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當(dāng)傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。
④ 新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體。冷啟動必做。
⑤ 視頻自媒體：B站、優(yōu)酷、搜狐、新浪視頻。
⑥ 其他：如客服、銷售、門店、代理商等。
2）社群渠道
① 綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯。注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多。
② 垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹。
③ 社交：微信群、QQ群、豆瓣小組。社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展?fàn)I銷。自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。
8. 口碑廣告渠道
明星、意見領(lǐng)袖、獨立觀察者、獨立用戶在社交平臺、博客、論壇、新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。
1）名人渠道
① 明星代言（我不追星，其他自行腦補）土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。
② 名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦。
③ 意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人、草根博主、作家、律師、學(xué)者等。
2）媒體渠道
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進(jìn)一步放大。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1>3的效果。
① 獨立記者：各大媒體比較有名的記者。
② 知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報。
在這互聯(lián)網(wǎng)時代，推動營銷體系構(gòu)建勢在必行，企業(yè)管理人員要樹立營銷思維，優(yōu)化公司營銷方式，構(gòu)建完善的營銷體系，推動企業(yè)競爭力的提升，打造一支專業(yè)營銷團(tuán)隊。
